Der Transfer der Marktorientierung über Hierarchieebenen

Eine empirische Mehrebenenuntersuchung

Paperback Duits 2008 2009e druk 9783834913210
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Samenvatting

Florian Kraus entwickelt ein vier Forschungsebenen umfassendes Untersuchungsmodell zur Übertragung der Marktorientierung über verschiedene Hierarchieebenen und den Einfluss auf die Kunden.

Specificaties

ISBN13:9783834913210
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:364
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2009

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Inhoudsopgave

Die Implementierung der Marktorientierung als Herausforderung für das erfolgreiche Management von Vertriebsorganisationen.- Der Untersuchungskontext der vorliegenden Arbeit.- Die theoriegeleitete Modellentwicklung zur Analyse der Dissemination von Marktorientierung in mehrstufigen Vertriebssystemen.- Die Konzeption einer empirischen Untersuchung zur Erforschung der Dissemination von Marktorientierung.- Die Dissemination der Marktorientierung im Spiegel empirischer Befunde.- Zusammenfassende Bewertung der Untersuchungsbefunde aus Perspektive von Wissenschaft und Praxis.- Schlussbetrachtung und Ausblick.

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