Mauro Minelli
Verhaltensorientierte Verkaufsführung
ProMES: Eine wirkungsvolle Form des Sales Coachings
Paperback Duits 2008 9783834913241
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Samenvatting
Mauro Minelli prüft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijährige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsführung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert geführten Vergleichsgruppe.
Specificaties
ISBN13:9783834913241
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Uitgever:Gabler Verlag
Hoofdrubriek:Algemeen management, Algemeen management, Organisatiekunde
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Inhoudsopgave
Begriffliche Grundlagen, Verkäuferleistung – Theoretische Erklärungsansätze und empirische Resultate im Überblick, Konzeptioneller Bezugsrahmen und Forschungshypothesen, Studiendesign, Resultate, Ausblick
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