Over Boudewijn Raessens
Dr. Boudewijn Raessens observeert en interpreteert ontwikkelingen op het gebied van 'connectiviteit'. Aan de hand daarvan adviseert hij het bedrijfsleven en de overheid.
Martin Hummelink,
Boudewijn Raessens
Inleiding strategische marketing
Van plan naar implementatie
Paperback Nederlands 2016 1e druk 9789089538840Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Samenvatting
Organisaties dienen continu hun strategie op relevante externe marktontwikkelingen af te stemmen. De omgeving verandert razendsnel en de impact van deze veranderingen is groot. Het expliciet maken van een marketingstrategie 'verplicht' de organisatie om de juiste vragen te stellen en antwoorden te zoeken.
Inleiding strategische marketing helpt de marketeer stapsgewijs bij het nemen van gefundeerde beslissingen, op basis van relevante informatie en analyses, en bij het ontwerpen van een strategisch marketingplan. De auteurs zetten de theorie helder uiteen en bieden veel praktische tips. Op de bijbehorende website is aanvullend materiaal te vinden voor zowel studenten als docenten, zoals toetsen, cases, video's en powerpointpresentaties.
Inleiding strategische marketing is bedoeld voor studenten in de hoofdfase van een bacheloropleiding waarbij het 'eindproduct' een strategisch marketingplan is. Daarnaast is deze uitgave nuttig voor (beginnende) marketeers die hun marketingstrategie willen opzetten, verfijnen of evalueren.
Trefwoorden
strategische marketing marketingstrategie marketingplan marketing strategisch management implementatie swot-analyse marktanalyse marketingdoelstellingen concurrentieanalyse afnemersanalyse bcg-matrix marketingmix positionering macro-omgeving bedrijfstakanalyse missie en visie distributieanalyse sterkte-zwakteanalyse strategie externe analyse interne analyse marktdefinitie probleemstelling maba-analyse organisatiescan marketingsegmentatie prijsstrategie productmarktcombinaties promotie
Trefwoorden
Lezersrecensies
3
stemmen
3
0
0
0
0
Inhoudsopgave
Inleiding 7
1 De essentie van strategische marketing 11
1.1 Strategische marketing en snelheid van veranderingen 11
1.2 Een goed strategisch marketingplan is niet genoeg 14
1.3 Alle 13 valkuilen bij strategische marketingplanning 17
1.4 Strategische marketingplanning in het kort 20
2 De organisatiescan 23
2.1 Missie & visie 23
2.2 Marktdefinitie 25
2.3 De aanleiding van het project benoemen 29
2.4 De probleemstelling definiëren 30
2.5 De doelstelling van het strategisch marketingplan 32
3 De interne analyse 35
3.1 De huidige strategie 36
3.2 Sterkte-zwakteanalyse 43
4 De afnemersanalyse 47
4.1 Het doel van de externe analyse 47
4.2 Ken je afnemer 48
4.3 De rol en plaats van afnemersonderzoek 49
5 De bedrijfstakanalyse 53
5.1 De macro-omgevingsanalyse 54
5.2 De analyse van de bedrijfstakstructuur 56
5.3 De aantrekkelijkheid van de markt 58
6 De concurrentenanalyse 61
6.1 Concurrentie op verschillende niveaus 61
6.2 Informatie per afzonderlijke concurrent 62
7 De distributieanalyse 65
7.1 Hoe verloopt de distributie in de markt? 65
8 Van analyse naar strategie 69
8.1 De BCG-analyse 70
8.2 De MABA-analyse 76
8.3 De SWOT-analyse 81
9 Ondernemingsdoelstellingen en -strategie 85
9.1 Evaluatie van de missie 87
9.2 De formulering van ondernemingsdoelstellingen 87
9.3 De formulering van de ondernemingsstrategie 89
10 Marketingdoelstellingen en -strategie 95
10.1 Het formuleren van marketingdoelstellingen (per marktsegment) 95
10.2 De formulering van de marketingstrategie (per doelgroep) 96
10.3 De positionering per segment 99
11 Uitvoering van de strategie; de 4 P’s 103
11.1 De productdoelstellingen en -instrumenten 103
11.2 De prijsdoelstellingen en -instrumenten 105
11.3 De plaatsdoelstellingen en -instrumenten 108
11.4 De promotiedoelstellingen en -instrumenten 110
11.5 Tot slot 112
12 Implementatie en evaluatie 115
12.1 Het belang van implementatie 115
12.2 Van plan naar implementatie 116
Bijlage 1 Verschillende soorten marketing; een overzicht van a tot z 119
Bijlage 2 De SWOT nader uitgewerkt 127
Bijlage 3 De zes beïnvloedingsstrategieën van Cialdini 133
Bijlage 4 Wat te doen voordat je begint? 135
Bijlage 5 Praktische tips Inleiding strategische marketing 151
Literatuur 159
Register 161
Over de auteurs 163
1 De essentie van strategische marketing 11
1.1 Strategische marketing en snelheid van veranderingen 11
1.2 Een goed strategisch marketingplan is niet genoeg 14
1.3 Alle 13 valkuilen bij strategische marketingplanning 17
1.4 Strategische marketingplanning in het kort 20
2 De organisatiescan 23
2.1 Missie & visie 23
2.2 Marktdefinitie 25
2.3 De aanleiding van het project benoemen 29
2.4 De probleemstelling definiëren 30
2.5 De doelstelling van het strategisch marketingplan 32
3 De interne analyse 35
3.1 De huidige strategie 36
3.2 Sterkte-zwakteanalyse 43
4 De afnemersanalyse 47
4.1 Het doel van de externe analyse 47
4.2 Ken je afnemer 48
4.3 De rol en plaats van afnemersonderzoek 49
5 De bedrijfstakanalyse 53
5.1 De macro-omgevingsanalyse 54
5.2 De analyse van de bedrijfstakstructuur 56
5.3 De aantrekkelijkheid van de markt 58
6 De concurrentenanalyse 61
6.1 Concurrentie op verschillende niveaus 61
6.2 Informatie per afzonderlijke concurrent 62
7 De distributieanalyse 65
7.1 Hoe verloopt de distributie in de markt? 65
8 Van analyse naar strategie 69
8.1 De BCG-analyse 70
8.2 De MABA-analyse 76
8.3 De SWOT-analyse 81
9 Ondernemingsdoelstellingen en -strategie 85
9.1 Evaluatie van de missie 87
9.2 De formulering van ondernemingsdoelstellingen 87
9.3 De formulering van de ondernemingsstrategie 89
10 Marketingdoelstellingen en -strategie 95
10.1 Het formuleren van marketingdoelstellingen (per marktsegment) 95
10.2 De formulering van de marketingstrategie (per doelgroep) 96
10.3 De positionering per segment 99
11 Uitvoering van de strategie; de 4 P’s 103
11.1 De productdoelstellingen en -instrumenten 103
11.2 De prijsdoelstellingen en -instrumenten 105
11.3 De plaatsdoelstellingen en -instrumenten 108
11.4 De promotiedoelstellingen en -instrumenten 110
11.5 Tot slot 112
12 Implementatie en evaluatie 115
12.1 Het belang van implementatie 115
12.2 Van plan naar implementatie 116
Bijlage 1 Verschillende soorten marketing; een overzicht van a tot z 119
Bijlage 2 De SWOT nader uitgewerkt 127
Bijlage 3 De zes beïnvloedingsstrategieën van Cialdini 133
Bijlage 4 Wat te doen voordat je begint? 135
Bijlage 5 Praktische tips Inleiding strategische marketing 151
Literatuur 159
Register 161
Over de auteurs 163
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
