Succes is een keuze zegt men vaak. Maar is dat wel zo? Waar zijn al die succesverhalen op gebaseerd? Welke garantie heeft men dat een bepaalde methodiek of werkwijze tot succes leidt?

Laat je niet op het verkeerde been zetten door de ietwat schreeuwerige titel van het boek Mijn beste team ooit! en al helemaal niet door de Amerikaans klinkende ondertitel ‘In 7 stappen naar GOLDEN LEADERSHIP’.

‘Wat een gedoe, dat inkopen’ heb je als inkoper vast wel eens gehoord in de dagelijkse omgang met je collega’s. Zeker als ze te laat bij je aankloppen met de vraag ‘of je snel iets namens hun wilt inkopen’. Intuïtief schieten veel inkopers waarschijnlijk in de verdediging of zetten vol in op de aanval. Niet echt productief, integendeel vaak eerder contraproductief. Hoe je in dit soort situaties beter kunt reageren, lees je in het boek ‘Gedoemanagement’ van auteur Frank Schurink.

Lean is hot. Je kunt geen vakgebied bedenken of er wordt gesproken over lean en de voordelen daarvan voor bedrijven of organisaties. Het kon dus ook niet anders dan dat er vroeg of laat een boek zou verschijnen over Lean in de logistiek.

In een snel veranderende wereld dient de sourcing strategie van een bedrijf in een zelfde tempo mee te veranderen. Dat is gemakkelijker gezegd dan gedaan, omdat sourcen verder gaat waar het recht toe recht aan inkopen ophoudt.

Innoveren kun je leren, net als inkopen, maar daar houdt ook elke vergelijking verder mee op. Toch zijn innovatie en inkoop wel degelijk nauw met elkaar verbonden. Dat klinkt wellicht vergezocht, maar dat is het niet.

Soms maken boeken indruk. Heel veel indruk. Waar dat aan ligt? Het onderwerp, de volledigheid, de diepgang, de voorbeelden, de herkenbaarheid, het ongeloof, de passie en de oplossingen. Het zijn allemaal elementen die alleen of met elkaar bepalend zijn of een boek je raakt of niet. Boeken die het verschil kunnen maken.

Partner of choice, het onderwerp zingt rond binnen de inkoopcommunity, maar tot nu toe was het binnen het Nederlandse taalgebied nog niet verder uitgewerkt in een boek.

Hoe vaak hoor je iemand niet zeggen: ‘Mijn directie staat niet achter me’, ‘Mijn collega begrijpt me niet’ of ‘Mijn collega’s doen toch hun eigen zin’. Meestal blijft het daar ook bij en kruipt diegene terug in zijn schulp, verongelijkt en vol gevoelens van onbegrip.

1988, het lijkt een eeuw geleden. Voor inkopend Nederland kwam in dat jaar de eerste editie van Inkoop in strategisch perspectief van auteur Arjan van Weele beschikbaar.

Net zoals iedere medewerker binnen het werkgebied inkoop, logistiek en supply chain acteert ook de logistieke en supply chain manager in een snelveranderende wereld. Een wereld die dus ook heel wat eisen stelt aan de competenties en vaardigheden van die manager.

De Best Value aanpak kent in Nederland duidelijke voor- en tegenstanders. Auteurs Jeroen van de Rijt, Sicco Santema en Wiebe Witteveen behoren absoluut tot de eerste groep. Ze dragen hun boodschap op basis van veel kennis en enthousiasme uit via hun inmiddels derde boek Best Value stroomt en bijbehorende trainingen, presentaties en publicaties.

Inkopers kennen twee soorten klanten: interne klanten (ook wel collega’s genoemd) en externe klanten (van hun bedrijf of organisatie). De interne klanten bepalen het succes van de inkoopafdeling en de externe klanten het succes van het bedrijf of de organisatie. In beide gevallen vervullen inkopers een sleutelrol. De vraag is hoe je nu precies met die klanten omgaat. Welke factoren bepalen je succes en welke je falen. Met het boek ‘De klantenfluisteraar’ behandelt auteur Jan van Setten alle facetten van de klant en het begrip klantgerichtheid.

Soms lees je een boek en denk je al lezende ‘dit kan niet waar zijn’. De biografie van Elon Musk is zo’n boek dat je in verwarring achter laat als je het uit hebt. Hoe is het mogelijk dat één persoon zoveel verschillende tegenstrijdige karaktereigenschappen bezit, al zoveel heeft meegemaakt op 45-jarige leeftijd, alle managementwetten tart en in staat is geweest in vier verschillende takken van industrie bedrijven op te zetten die baanbrekend zijn en op termijn misschien van grote invloed zijn op de geschiedenis van de mensheid? ‘Elon Musk’ leest als een spannend jongensboek, waarvan het laatste hoofdstuk absoluut nog geschreven moet worden.

Kritische Prestatie Indicatoren (KPI’s) kom je overal tegen in bedrijven en organisaties. Toch blijken ze in de praktijk vaak niet of niet goed te werken. In KPI’s die wél werken legt Peter Geelen uit waarom mensen die met KPI’s aan de slag gaan onbewust barrières opwerpen voor de uitvoering van de strategie van hun bedrijf of organisatie.

Laat je niet op het verkeerde been zetten. Het boek ‘Ontwikkelingen in het inkoopvak’ van auteur Arjan van Weele is wel nieuw, maar bevat geen nieuw gepubliceerd werk. Het is een bundeling van de meest relevante artikelen, die hij de afgelopen jaren publiceerde in een aantal verschillende media, waaronder DEAL! en Sales Management.

Problemen, zorgen en vraagstukken op het gebied van leiderschap, organisatie, strategie en uitvoering binnen je bedrijf of organisatie. Onderwerpen waarover de afgelopen eeuw onnoemelijk veel boeken en artikelen zijn geschreven.

Het managen van een team is een kunst apart, die slechts weinig mensen goed beheersen. Niet elk team boekt dezelfde successen. De cruciale vraag is dan ook waarom het ene team wel succesvol is en het andere team niet.

Offertes beoordelen tijdens een offerte- of aanbestedingsprocedure is een bekende activiteit voor inkopers, maar wat maakt in iedere procedure één van die te beoordelen offertes nu tot de winnende offerte?

Dat mannen en vrouwen van elkaar verschillen is wel duidelijk. En dat we daar met zijn allen in dit kleine landje meer van willen weten ook. Vrouwen bluffen niet van Monic Bührs en Elisa de Groot kan daarbij helpen. Een recensie.