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Reclame en verkoop

Marjolein Bongers, Richard van Kray

Sales zonder bullshit

In dit boek combineren Richard van Kray en Marjolein Bongers hun expertise op het gebied van sales en LinkedIn tot een unieke gids waarmee je de effectiviteit van je salesaanpak flink zult verbeteren.
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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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SPIN Verkooptechniek
Neil Rackham
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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Creatief schrijven

In dit langverwachte boek onthult '8-figure' copywriter Roy Ishak hoe je een originele en onderscheidende schrijfstijl ontwikkelt. Stap-voor-stap, met soms een grap.
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Internationalisierung deutscher Unternehmen
gebondenDuits9783834923301 4-5-2011
Hochrangige Vertreter aus Wissenschaft und Praxis setzen sich aus verschiedenen Blickwinkeln mit der Internationalisierung deutscher kleiner und mittlerer Unternehmen auseinander.  Meer
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Jan Friedemann
200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
paperbackDuits9783834923516 15-7-2010
Der Autor liefert 200 handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und Organisation, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann.  Meer
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Adele Patricia Lodde
Markenerosion
paperbackDuits9783834923721 28-9-2010
Dr. Adele Patricia Lodde untersucht die Entstehungsursachen der Markenerosion, in dem sie von singulären Indizien abstrahiert und auf Basis der Systemtheorie einen ganzheitlichen Erklärungsansatz für Marken per se entwickelt.  Meer
73,89
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Maja Rohlfing
Ökologische Bekleidung
paperbackDuits9783834923752 11-6-2010
Mittels Multiagentensimulation analysiert Maja Rohlfing unter Einbezug verschiedenster variabler Einflussparameter die Abbildung zukünftiger Entwicklungsverläufe zukünftiger Marktentwicklung ökologischer Bekleidung.  Meer
73,89
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Alexander Richter
Der Einsatz von Social Networking Services in Unternehmen
paperbackDuits9783834923882 15-7-2010
Geleitwort Social Networking Services (SNS) stellen eine neue Klasse von Anwendungssystemen dar, die sich im Zusammenhang mit den Entwicklungen rund um das Web 2.  Meer
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Angelika Eichenlaub
Vertrauensaufbau bei virtueller Kommunikation durch Ähnlichkeitswahrnehmung
paperbackDuits9783834924315 15-7-2010
Vertrauen, jemandem trauen können – oder eben nicht, stand schon immer im Zentrum menschlicher Kommunikation. Es scheint, dass, je unsicherer die Verhältnisse heute im - sammenleben und -wirken auf fast allen Gebieten geworden sind, desto mehr wächst das In- resse am Thema Vertrauen.  Meer
68,28
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Bernd Lorenz Walter
Verantwortliche Unternehmensführung überzeugend kommunizieren
paperbackDuits9783834924353 27-8-2010
Das Spannungsfeld zwischen dem Gewinnstreben und der Moral ist die zentrale Herausforderung der modernen Unternehmens- und Markenkommunikation. Besonders vor dem Hintergrund der aktuellen Bemühungen von Unternehmen, gesellschaftlichen Ansprüchen durch eine verantwortliche Unternehmensfürhung gerecht zu werden, gewinnt dieser Aspekt an Bedeutung.  Meer
43,60
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Sandra Wolf
Teilnahme an wissenschaftlicher Weiterbildung
paperbackDuits9783834924469 14-10-2010
Sandra Wolf entwickelt einen Modellansatz zur Erklärung von Teilnahmeentscheidungen an wissenschaftlicher Weiterbildung unter Einbeziehung des Hochschulimages.  Meer
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Markus Meierer
International Corporate Brand Management
paperbackEngels9783834924605 14-10-2010
Marketers have to understand how the information that consumers associate with a company and its products affects their responses to those products. Adressing this issue, Markus Meierer analyzes firstly if consumers from Germany, France, Romania, Russia, and the USA perceive an internationally standardized corporate brand homogenously as well as if a positive effect on consumers' product response exists.  Meer
60,99
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Anne-Katrin Meckel
Strategisches Management bei gesetzlichen Krankenkassen
paperbackDuits9783834925114 13-8-2010
Anne-Katrin Meckel untersucht mögliche Strategien zur Differenzierung im GKV-System, z.B. Wahltarife, neue Versorgungsformen, Selektivverträge und Rabattverträge.  Meer
68,28
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Cornelia Zanger
Stand und Perspektiven der Eventforschung
paperbackDuits9783834925138 13-8-2010
Dieser Band enthält die interdisziplinären Beiträge der ersten Konferenz zum Thema „Eventforschung – Stand und Perspektiven“ am 30. Oktober 2009 an der TU Chemnitz.  Meer
62,67
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Andreas Strebinger
Markenarchitektur
gebondenDuits9783834925152 28-7-2010
Die Anregung für dieses Buch kam unmittelbar aus der Praxis. Mitte der 1990er-Jahre begann sich das Profil der an das Institut für Werbewissenschaft und Marktforschung der Wirtschaftsuniversität Wien, meinem Dienstort zwischen 1995 und 2006, herangetragenen Forschungsfragen deutlich zu verändern: Nicht mehr die strategische (Re-)Positionierung einer bestimmten Marke und deren kommunikative Umsetzung stand im Vordergrund.  Meer
146,79
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Jugendliche als Zielgruppe
paperbackDuits9783824404728 27-8-1999
Die Autorin gibt einen systematischen Überblick über die verschiedenen Potentiale, die sich einem Unternehmen im Jugendmarkt bieten, indem sie Ergebnisse aus verschiedenen Forschungsgebieten integriert.  Meer
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Sina Barisch
Optimierung von Verhandlungsteams
paperbackDuits9783834926449 10-2-2011
Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis.  Meer
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Franziska Götze
Innovationsakzeptanz von Smartphones bei chinesischen Konsumenten
paperbackDuits9783834926524 14-10-2010
China wird in naher Zukunft einer der wichtigsten Konsumentenmärkte für westliche Unternehmen. Franziska Götze passt existierende Innovationsakzeptanzmodelle an die chinesische Kultur an und zeigt, dass chinesische Werte einen wesentlichen Einfluss auf die Innovationsübernahmeabsicht und Innovationsfreude chinesischer Konsumenten haben.  Meer
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Tobias Heußler
Zeitliche Entwicklung von Netzwerkbeziehungen
paperbackDuits9783834926555 27-10-2010
In einer Untersuchung bei mehr als 50 Franchise-Systemen identifiziert Tobias Heußler typische Entwicklungsverläufe für die Beziehungskonstellation zwischen Franchisegebern und Franchisenehmern.  Meer
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Björn Schultheiss
Markenorientierung und -führung für B-to-B-Familienunternehmen
paperbackDuits9783834926777 25-11-2010
Björn Schultheiss entwickelt und überprüft ein kausales Untersuchungsmodell, womit er die Relevanz der Marke und die Auswirkung der Markenorientierung auf den wirtschaftlichen Erfolg von Familienunternehmen im B-to-B-Geschäft zu erklären vermag.  Meer
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Anja Spilski
Werbecharaktere im Umfeld fiktionaler Medienwelten
paperbackDuits9783834926784 13-1-2011
Anja Spilski analysiert in vier experimentellen Studien, ob ein Transfer von erfundenen Charakterbedeutungen aus Filmen oder TV-Serien in die Werbung hinein gelingen kann, oder ob Konsumenten Fiktion und Informationen außerhalb der Fiktion voneinander trennen.  Meer
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Susanne Knittel
Artist-Management in Medienunternehmen
paperbackDuits9783834926883 9-12-2010
Susanne Knittel zeigt die besondere Rolle von Artists als Kreativressourcen von Medienunternehmen. Sie stellt mit dem Kreativressourcen-Lebenszyklus einen Bezugsrahmen vor und entwickelt darauf basierend ein Konzept für das strategische Management von Artists.  Meer
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Tobias Recke
Die Bestimmung der Repositionierungsintensität von Marken
paperbackDuits9783834926890 12-11-2010
Tobias Recke entwickelt auf Basis semantischer Netze ein entscheidungsunterstützendes Modell zur professionellen Planung und Steuerung von Markenrepositionierungen.  Meer
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