
Lees verder
Jan-Willem Seip, oprichter van Vendicum en VerkoopExpert, traint verkopers en niet-verkopers die meer plezier, professionaliteit en winst in hun werk zoeken. Seip schreef eerder de succesvolle boeken Handboek Salescoaching, Lastige verkopers managen, De kracht van zacht en Sales is sexy.
Meer over Jan-Willem SeipBen je een professional? Bijvoorbeeld: adviseur, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker? Heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten? Of sta je aan het begin van een commerciële uitdaging? In de gewijzigde herdruk van 'Acquisitie voor professionals', boordevol nieuwe inzichten, lees je hoe je nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Klassiek en online.
'Acquisitie voor professionals' is het ideale boek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen.
Voortbouwend op het succes van de oorspronkelijke editie, gaat het herziene 'Acquisitie voor professionals' dieper in op online acquisitiestrategieën en bevat het boek een grondige verkenning van acquisitie in overeenstemming met de AVG (Algemene Verordening Gegevensbescherming).
In 12 hoofdstukken lees je onder andere over deze onderwerpen:
- Wat is een goede verkoper?
- Acquisitiemythes
- Klanten winnen
- Verkopen van diensten
- Klanten behouden
- Telefonische acquisitie
- Structuur telefoongesprek
- Omgaan met afwijzingen
- Het verkoopgesprek in 12 stappen
- Gespreks- en vraagstellingsvaardigheden
- Van sales funnel naar referral
- DMU en besluitvorming
- Onderhandelen en deals sluiten
- Zeven tips voor een succesvolle offerte
- Korting geven of gratis doen
- Netwerken werkt
- Vertrouwen versterken
- Meer dan 50 acquisitietips
- De privacywet en telefonische acquisitie
- De privacywet en mail
- De privacywet en sociale media
- De privacywet en onaangekondigd bezoek
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Wat is een AI-boek? Een AI-boek is een nieuwe verschijningsvorm voor boeken, ontwikkeld door Maven Publishing en Typetone.
Het bestaat uit de volledige tekst van een boek, geschreven door de auteur, met kunstmatige intelligentie eraan toegevoegd waardoor het interactief wordt.
AI-boeken zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen app voor te installeren.
Meer informatie over AI-boeken