Lees verder


Jim Camp is al meer dan twintig jaar coach op het gebied van onderhandelen. Hij en zijn collega's van Coach2100 zijn actief betrokken bij honderden onderhandelingstrajecten wereldwijd.
Meer over Jim CampDurf nee te zeggen!
De krachtige onderhandelingstechniek voor thuis en op het werk
Paperback Nederlands 2008 1e druk 9789089650054Samenvatting
Onderhandelen is een onderdeel van ons dagelijkse leven geworden. We onderhandelen met onze werkgever, collega's, klanten, kinderen, buren, noem maar op. Soms wordt u ineens geconfronteerd met onverwachte eisen. Uw beste klant wil bijvoorbeeld ineens een hogere korting en hij gaat naar de concurrent als u hem die niet geeft. Of de verkoop van uw huis is bijna rond, en opeens eist de koper dat de tuin op uw kosten wordt heringericht. Of u hebt een conflict met uw baas. Wat doet u met zijn eis dat u zijn beslissing maar hebt te pikken en dat u anders kunt gaan?
Vraagt u zich nu af welk compromis u zou sluiten om de tegenpartij in deze situaties tevreden te stellen? We hebben de neiging om direct Ja te zeggen, maar Ja is in onderhandelingen het slechtste woord. Het verraadt de angst voor mislukkingen, de angst dat de deal mislukt en het zet u aan snel een compromis te sluiten. Dan heeft Jim Camp een betere onderhandelingstechniek: Nee! Het systeem van Nee-zeggen komt neer op het handhaven van de bestaande situatie tijdens een onderhandeling om vervolgens op basis van feiten verder te praten en u niet te laten leiden door angsten en compromissen. Nee zeggen is geen kwestie van eigenwijsheid of onverzettelijkheid en is ook niet het eind van de onderhandelingen, maar juist het begin.
Dit boek zorgt ervoor dat u niet alleen krijgt wat u wilt, maar dat u ook een goede band houdt met degene met wie u onderhandelt.
Specificaties
Expertrecensies (1)
Lees verder
Lezersrecensies
Over Jim Camp
Inhoudsopgave
U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden
2. Dus u wilt resultaten?
3. Accepteer nee om in het voordeel te zijn
4. Het geheime onderhandelingswapen
5. Hoe ik mijn boot kreeg
6. Socrates heeft het nakijken
7. Krachtige gereedschappen
8. De waarheid is dat u het niet weet
9. Wie heeft het voor het zeggen?
10. Krijgen wat u wilt
11. Het beheersen van de werkelijke kostprijs
12. De perfecte voorbereiding
Als u meer wilt
Dankwoord
Over de auteur
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan