Win-win situaties: De kunst van wederzijds voordelige onderhandelingen

In een wereld waar samenwerking steeds belangrijker wordt, vormen win-win situaties de hoeksteen van succesvolle zakelijke relaties. Win-win situaties creëren betekent dat beide partijen voordeel halen uit de situatie, waarbij de relatie op de lange termijn in stand blijft omdat voorzien is in de belangen van beide partijen. Het gaat verder dan een eenvoudige compromis - het is een strategische benadering waarbij waarde wordt gecreëerd voor alle betrokkenen.

Geurt Jan de Heus

Alles is onderhandelen

De Nederlandse onderhandelingsexpert legt uit hoe je door het identificeren van gedeelde belangen tot échte win-win resultaten komt. Een praktische gids vol concrete strategieën.
Boek bekijken

€ 34,99

Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

SPOTLIGHT: Geurt Jan de Heus

Met ruim twintig jaar ervaring helpt hij organisaties constructief onderhandelen waarbij waarden als openheid, respect en redelijkheid centraal staan. Meer over Geurt Jan de Heus

Van conflict naar samenwerking

Traditionele onderhandelingen eindigen vaak in win-verlies situaties waarbij één partij wint ten koste van de ander. Win-verlies situaties beschadigen de langetermijnrelatie van beide partijen, daarom kunnen win-win onderhandelingen meer waarde leveren met een lager risico. Het geheim ligt in het verschuiven van posities naar belangen, van verdelen naar waardecreatie.

Geurt Jan de Heus

Mastering the art of negotiation

Een visueel boek dat concrete strategieën aanreikt om verder te kijken dan positionele onderhandelingen en gezamenlijke waardecreatie te bevorderen.
Boek bekijken

€ 34,99

Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

Dansen met dilemma’s - 'Een aanrader voor leiders en managers'

Sjors van Leeuwen

Een uitgebreide analyse van hoe je dilemma's kunt ombuigen naar win-win situaties door het zoeken naar wederzijdse winst en reconciliatie van tegenpolen.

Artikel lezen

Psychologie achter succesvolle onderhandelingen

Het creëren van win-win situaties vereist meer dan goede intenties - het vraagt om begrip van menselijke psychologie en onderhandelingsdynamiek. Stephen Covey omschrijft WIN-WIN denken als de 4e eigenschap, waarbij de basis een emotionele bankrekening is waarbij het saldo omstreeks 0 moet blijven staan.

SPOTLIGHT: George van Houtem

Als vennoot van Holland Consulting Group en expert in onderhandelingsvaardigheden begeleidt hij complexe onderhandelingen en traint hij op topniveau. Meer over George van Houtem

George van Houtem

De psychologie van het onderhandelen

Een diepgaande verkenning van de psychologische aspecten die bepalen waarom sommige onderhandelingen slagen en andere falen. Focus op win-win in plaats van win-lose mentaliteit.
Boek bekijken

€ 25,00

Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

Het zoeken naar gezamenlijke belangen en oplossingen die voor alle partijen waardevol zijn, vormt de basis van elke succesvolle onderhandeling. Uit: De dirty tricks van het onderhandelen

Moderne toepassingen: Van verkoop tot samenwerking

Win-win denken strekt zich uit ver voorbij traditionele onderhandelingen. In een tijdperk van partnerships en ecosystemen wordt het steeds belangrijker om waarde te creëren voor alle stakeholders.

Kenneth Smit

Goed verkopen, winst voor twee

De titel 'winst voor twee' onderstreept de kernfilosofie dat goede verkoop voordelig moet zijn voor zowel verkoper als klant. Praktische tips voor duurzame klantenrelaties.
Boek bekijken

€ 32,95

Vandaag voor 17:00 besteld, morgen in huis

Bloed, zweet, maar samen - Samenwerken voor een betere wereld

Harry Hummels

Inspirerende voorbeelden van hoe bedrijven door samenwerking innovaties realiseren die geen enkele partij alleen had kunnen ontwikkelen, van Niaga-DSM tot DoctHERs.

Artikel lezen

Slim onderhandelen over prijzen Bij prijsonderhandelingen draait win-win om het creëren van langdurige relaties waarbij beide partijen tevreden zijn met het resultaat, niet om kortetermijnwinst.

Praktische vaardigheden ontwikkelen

Het beheersen van win-win onderhandelingen vraagt om specifieke vaardigheden en mindset. Een cruciaal deel van win-win onderhandeling is dat de overeenkomst niet verder verbeterd kan worden, waarvoor beide partijen moeten nadenken over creatieve oplossingen die voor beide voordelig zijn.

Theo De Beir

De kracht van onderhandelen

Benadrukt consistent het belang van het vergoten van de gezamenlijke koek in plaats van alleen verdelen. Een gids voor principieel onderhandelen.
Boek bekijken

€ 27,50

Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

Win-Winnovatie - Neem voorsprong door slimme samenwerking

Piet Verhoeve

Verkent hoe slimme samenwerkingen rond innovatie de sleutel zijn voor toekomstig succes, waarbij 1+1 werkelijk 3 wordt door win-win partnerships.

Artikel lezen

George van Houtem

De dirty tricks van het onderhandelen

Deze bestseller van George van Houtem geldt als dé klassieker op het gebied van onderhandelingstechnieken en het herkennen van manipulatieve tactieken.
Boek bekijken

€ 20,00

Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

Toekomstperspectief: Win-win als standaard

In een steeds meer verbonden wereld wordt win-win denken niet langer een luxe, maar een noodzaak. Organisaties die volharden in win-verlies benaderingen zullen merken dat partners en klanten wegblijven.

Stephanie Blommaert

Met liefde onderhandel je ook

Het concept 'meer taart voor iedereen' staat centraal in dit boek over onderhandelen in persoonlijke relaties. Toont aan dat win-win overal toegepast kan worden.
Boek bekijken

€ 22,99

Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

Conscious Business - Winst maken zonder dat mens of planeet daar de prijs voor betaalt!

Demonstreert hoe 'Conscious Business' win-win situaties creëert waarbij winst maken hand in hand gaat met positieve impact voor alle belanghebbenden.

Artikel lezen

Start vandaag met win-win denken

De reis naar meesterschap in win-win onderhandelingen begint met één simpele verschuiving: van 'Hoe krijg ik wat ik wil?' naar 'Hoe kunnen we samen iets beters creëren?' Deze mindset opent deuren naar duurzame relaties, innovatieve oplossingen en wederzijds voordelige uitkomsten die de basis vormen voor langdurig succes in de moderne bedrijfswereld.