Kenneth Smit is oprichter van Kenneth Smit, het meest succesvolle trainingsbureau van Nederland.
Meer over Kenneth SmitDe verkoper staat allang niet meer alleen in de organisatie. Verkoop is meestal een goed geïntegreerd onderdeel van het marketingbeleid. Maar in het verkoopgesprek zelf staat de verkoper wél alleen, oog in oog met de klant. Alles hangt op dat moment van hem af. En dan blijkt: met flair of uitstraling alleen komt u er niet. Maar hoe dan wel?
In 'Goed verkopen, winst voor twee' laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat u kunt leren en hij helpt u daarbij op weg. U leert dat verkopen vooral een kwestie is van luisteren naar uw klant en dat het vraagt om communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe u door een goed verkoopgesprek een goed resultaat kunt behalen voor zowel verkoper als klant. En daar gaat het om, want goed verkopen is uiteindelijk winst voor twee.
In ruim 30 korte hoofdstukjes geeft de auteur u handvatten voor een succesvol verkoopgesprek, van voorbereiding tot afronding.
verkopen verkooptechnieken actief luisteren communicatie verkoopgesprek onderhandelen win-win klantmotivatie bezwaren behandelen vraagstelling vertrouwen opbouwen afsluittechnieken persoonlijke presentatie argumentatie klanttypen klantgericht verkopen telefonische verkoop presentatievaardigheden prijsonderhandelingen verkoopfasen kettingverkoop contactbezwaren waardepropositie onderhandelingstactieken probleemoplossend verkopen gesprekstechnieken tijdmanagement doelstellingen bepalen concessies
U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
