Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
, ,

Professioneel verkopen

Met veel praktijkcases en tips

Paperback Nederlands 2012 3e druk 9789491560224
BestsellerMeer dan 1000 verkocht
Vandaag voor 17:00 besteld, morgen in huis

Samenvatting

Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwd als een techniekje binnen marketing is voorbij.

'Professioneel verkopen' geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afsluiten van orders en klachtenbehandeling komen aan de orde. Maar ook onderwerpen als de organisatie van de verkoopafdeling, verkoopplanning en budgettering ontbreken niet.

'Professioneel verkopen' is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de account manager en de sales promoter. Daarnaast is het uitermate geschikt voor studenten en cursisten 'sales en verkoop' in het onderwijs.

Specificaties

ISBN13:9789491560224
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:218
Uitgever:Boom
Druk:3
Verschijningsdatum:14-2-2014
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Expertrecensies (1)

recensie
Professioneel verkopen
Daniëlle de Jonge | 12 november 2008
Alle facetten die er bij verkopen komen kijken worden door H.E. Wijnberg, J. Mokkenstorm en W. Koning besproken in 'Professioneel verkopen'. De uitstraling en inhoud doet mij denken aan een goed studieboek. Het is dan ook een zeer compleet boek dat iedereen met een commercieel beroep in zijn of haar boekenkast zou moeten hebben voor een gedegen basiskennis van het vak verkopen.
Lees verder

Lezersrecensies

3.0 van de 5
2 stemmen
1
0
0
0
1

Inhoudsopgave

Voorwoord

1. Wat is verkopen eigenlijk?
2. Wat en waarom kopen mensen?
3. De rol van de inkoper
4. Alles draait om een goede communicatie!
5. Het verkoopgesprek: Een belangrijk instrument
6. Overtuigend presenteren
7. Maakt u maar eens een offerte
8. De kracht van een klacht
9. Hoe kom je aan klanten?
10. Marketing contra verkoop?
11. Hoe functioneert de verkoopafdeling het beste?
12. Niets slaagt zonder plan

Trefwoorden

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Professioneel verkopen