directeur, HCG Onderhandelingsinstituut. Auteur van de evergreen 'Dirty tricks van het onderhandelen'.
Meer over George van HoutemYou won't win a negotiation with rational arguments. You will only get your way if you apply the right psychological insights. In this book, you'll learn which strategies work best.
During a negotiation, your people skills will be put to the test. How well are you able to evaluate what your counterparties think and do? Are they interested in your proposal? How much are they willing to offer? Are they serious or are they playing a game?
Like no other, negotiation expert George van Houtem understands how people 'tick' during negotiations. In this book, he unravels the important psychological mechanisms that will consciously - and unconsciously - sway you and your negotiation partners. Discover and learn how you can influence other people with framing, the anchor effect, and dozens of other proven tricks and strategies.
onderhandelen psychologie beïnvloeding besluitvorming persoonlijke effectiviteit onderhandelingstechnieken communicatie ankereffect concessies strategieën tactieken win-win framing voorbereiding cognitieve bias vertrouwen zelfvervullende voorspelling verliesaversie priming waardecreatie overtuigen onderhandelingsfasen onderhandelingsopening denkfouten wederkerigheid belangen anchoring impasse belangenanalyse machtsverhoudingen
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
