
Lees verder
directeur, HCG Onderhandelingsinstituut. Auteur van de evergreen 'Dirty tricks van het onderhandelen'.
Meer over George van HoutemOnderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen, de geschreven regels en de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin.
Wil jij ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners.
George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en –technieken.
onderhandelen dirty tricks onderhandelingstechnieken onderhandelingstactieken communicatie onderhandelingsfasen persoonlijke effectiviteit overtuigen invloed machtspositie win-win onderhandelen voorbereiding concessies manipulatie onderhandelingsvoorbereiding belangenanalyse onderhandelingsklimaat openingszet win-win impasse onderhandelaarsprofiel psychologie wederkerigheid escalatie onderhandelingstactiek tegenargumenten principieel onderhandelen salamitactiek achterban argumentatie deadlines ultimatum BATNA onderhandelingsruimte exploratiefase strategie nibble machtsspel overtuigingskracht bogey alternatieven verkennen conflict fuik explorerend gedrag agendamanipulatie samenwerken objectieve criteria horizontaal onderhandelen schijnonderhandeling persoonsverwisseling vertragingstechniek extreem voorstel openingsbod tamboereren salami-tactiek lokaas escalatie van eisen goede en kwade onderhandelaar coalitiepartners interpretatieverschil anker effect bevoegdheidsontkenning schorsing mandaat terugkoppeling compromis